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如何做一名成功的好猎头

        能升到企业高管的位置是不会轻易跳槽的,所以猎头一旦看好了要挖的人选必然要下一番功夫。做猎头确实非常不易,寻求人才的渠道有限,可以考虑的优秀人才也不在多数,在沟通上也需要花费时间掌握技巧。如何做一名成功的猎头?根据多年的工作经历,好猎头总结了如下经验:

  掌握沟通技巧,打造个人品牌

  对于中高端人才来讲,跳槽都是会非常谨慎的,突然有猎头想要挖其跳槽,多数人会选择委婉拒绝,这是就要考验猎头的沟通能力了。

  猎头顾问需要克服与候选人之间的陌生感与距离感,并且在短时间内与候选人建立深层次信任关系。值得注意的是,候选人最担心的就是新职位没动静,而任职公司就已经得到风声,先下手为强将其辞掉。 在猎头与候选人沟通的过程中,所用方法各异,只要最终目标达成即可。你可以与候选人谈经营管理,也可以谈行业佚事以及圈内津津乐道的话题,你还可以通过朋友引荐,凭借已掌握的高层人脉赢得他人信任。最重要的一点是,你要掌握纯熟的沟通技巧,打造个人品牌。

 

  深耕专业知识,掌握行业最新动态

  试问一下,如果你是高级管理者,你会将自己的职业生涯交给不专业的猎头吗,答案是不会。因此,许多猎头对于专业知识的挖掘非常重视。

  作为猎头顾问,必须要深入了解行业,对职位与行业有深入认识。如果某猎头对于高管所提出的问题一问三不知,对职位哪里是机会,哪里是坑,KPI的权重都不了解,这样的猎头在高管眼里毫无价值。

 

  具备同理心,为候选人的职业负责

  作为专业的猎头顾问,要能做到尊重高管的想法,换位思考,站在高管的角度去考虑问题。某些不专业的猎头常常抱怨企业客户太抠门,支付佣金不痛快。同样的企业客户也在抱怨,猎头所招聘来的人不好,真正有能力的人才,猎头并不能为其挖来。

  一般情况下,高管跳槽所考虑的因素非常多,猎头要试着去了解。如果猎头不是眼睛只盯住猎头费和提成,对客户和候选人更负责任一些,高管往往会更愿意和这样的猎头接触。很多猎头喜欢吹嘘自己的说服能力,但猎头要明白,高管跳槽根本不是被猎头劝服的,他们对职业生涯有自己的判断。尊重、倾听、平等对话比牛皮吹上天好得多。

 

  人脉是猎头成单的利器

  真正做成大单的猎头顾问,多数都掌握某些特殊资源,换句话来讲,猎头是资源整合者。掌握上下游资源。比如做地铁设备高管职位的有交通局的资源,电信设备职位的有信产部的资源。有行业内高层人脉;客户内部的长期合作及信任关系;猎头本身的口碑及某项特殊出色能力等等。

  说到底,高管项目同样是猎头项目的一个,跟是否高管在本质上没有太大的区别,只不过可供选择候选人的范围缩小了,而在其他方面比如规划和沟通方面要花的精力更多。

 

  建立自己的“人才网”

  猎头想要找到合适的候选人并非是一朝一夕的事,靠的都是慢慢积累资源,建立自己的“人才网”,为后面寻找候选人做铺垫。那么,如何建立自己的“人才网”首先合理利用公司的人才库资源,其次在各大人才网站上搜索简历,在这些大的招聘网站上可以搜索到很多优秀人才简历,每天预留着,建立自己的简历库。最后就是朋友介绍,人才介绍,每个人都有自己的关系圈,不同层数的人接触的人都不同,所以我们要合理利用自己的朋友和候选人,相互推荐优秀的人才,形成一个人才地图。只要有丰富的资源,就不怕找不到合适的候选人。以丰富的资源为基础,和候选人建立信任,利用自己专业知识为候选人找到更好的工作,这就是猎头公司挖掘高级人才的方法和技巧。