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大猎和小猎的工作方式有什么不同

大学毕业后,我误打误撞进入了猎头行业。听培训的老师跟我们说,猎头做好了能赚好多钱,于是跃跃欲试打算大干一场。

 

刚开始入门的时候就是没完没了的打CC,偶尔弄到一些list也都当做宝贝一样。虽然每天很累但也像打了鸡血一样,渴望有一天能成为向往中的那样,成为一名优秀的猎头,拿高工资,衣锦还乡。

 

可是慢慢的我发现对面的一个同事的工作方式跟我们都不一样。他一天也不见得打一两个电话,每天要么不在工位上,要么就是坐在工位上摆弄手机。当时我还在想他可能是公司某个领导的亲戚,就是在这里混日子的。

 

后来季度总结大会上,公司的最佳员工竟然就是他!季度回款上百万!这让我觉得很不可思议。之后在他和我们新人的互动环节中我忍不住向他提出了这个疑问,也正是那次让我对猎头的工作方式有了新的认知。

 

我们公司主要做的方向是互联网,我们每天除了打电话之外还会去各大招聘网站上下载简历,寻找候选人。我们也会成单,但是基本上都是月薪1-3万的小单。而那位优秀员工成的单都是年薪百万级别的大单。一单能抵我们好几单。

 

他说,他平时的工作主要分为两块:一块是拜访客户,一块是手机沟通。公司没有经费方面的报销,但他经常自掏腰包去参加一些行业的聚会、论坛什么的,时间久了大家都认识他并且认可他。

 

他会花费很大的时间和精力去维护这些人脉,而这些人脉最终也成为了他的资源,源源不断地给他介绍新的客户。

 

那时候我才明白,这就是大猎和小猎工作方式的不同之处。小猎着眼眼前利益,只做一锤子买卖,成单时间相对较快,但是成单之后就和候选人失去了联系。

 

而大猎是真正玩转手里人脉的高手,他们的时间和精力都用来维护人脉这块,于是手里的人脉就成了他们取之不尽用之不竭的宝藏。

 

明白了自己与大猎的差距在哪,我也就知道了自己努力的方向在哪。希望自己早日成为大猎