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猎头,别让你的付出败在细节上

我有一个做猎头的朋友,最近发生了一件很糟心的事情。

 

他辛辛苦苦跟了很久的一个候选人前几天面试。这本来是一件十分靠谱的事情了,未见面之前候选人和甲方公司的意愿度都很高,但是在沟通面试时间的小事上出了岔子。对方说的是上午,但候选人听成了下午。而这个猎头朋友也没有及时的跟进,就这样错过了时间。甲方公司认为候选人没有时间观念,不靠谱。好好的一单就这样黄了。

 

对于一个猎头来说,这单黄的实在是太冤了。

 

更郁闷的是,这件事被公司的人当成了一个津津乐道的笑话传开了。

 

我的那位朋友平时工作很刻苦,经常加班到很晚。周末在家也不闲着,不是搜简历就是给候选人发微信、打电话。可是辛辛苦苦的付出竟然在这种小事上翻了船,对朋友来说着实打击不小。

 

有人说“成大事者不拘小节”,但这句话还是过于片面了。

 

对猎头来说,很多小的细节方面往往决定着一单的成与败。

 

在与HR或者候选人进行沟通的时候,事先了解到对方的喜好和习惯,之后把见面的环境布置成对方喜欢的样子,或者闲聊中找一些对方感兴趣的话题,能够快速增加对方对你的好感和信任度,便于后期合作的达成。

 

在进行BD的过程中,敏感的关注到对方的言行,观察对方的面部表情,能够更好的分析到对方的心理活动,进而把握整体的谈判进度。

 

在撰写推荐报告的时候,把每一个模块都仔细揣摩之后再作总结,写好之后自己至少检查两遍,以避免一些无谓的错误出现。

 

曾经有一个HR说过,在推荐报告中有太多不应该出现的错误,像错别字、弄错名字、弄错时间等。只要出现一次这样的错误,他们对这个人以及这个公司的印象就会大打折扣。

 

在协调候选人面试事宜的时候,一定要电话与书面双通知,以免出现上述那种不该有的失误,最后影响之前的整体付出。

 

你要做一个努力付出的猎头,也要做一个注重细节的猎头。

 

千万别让你的付出,最后败在细节上。