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你遇到过猎头,但你遇到过优秀的猎头吗?

最近被很多人问起,在互联网如此发达的今天,人与人之间的联络又是如此便捷,猎头还有存在的意义吗?猎头还能发挥什么作用?

 

这个问题很常见,甚至部分猎头自己都在怀疑,不过我的答案却很简单,专业的人做专业的事。

 

如果一定要追根溯源,那么这事还得从头说起。先回答这两个问题:猎头的价值在哪里?招聘企业(以下称为客户)和找工作的职业经理人(以下称为候选人)与优秀的猎头接触时是一种怎样的体验?

 

在互联网这个人与人互动成本极低和高效的时代,理应可以减弱人群面对面互动的需要;可从企业组织计划与发展趋势来看,越来越多成功的企业都不惜成本地创造条件,选择让最优秀的人才聚集在一起而非人群分散化,背后究其原因,是因为企业均意识到人才高密度聚集所产生的协同效应所能带来的商业价值。认识到这一点,越来越多的产业园与国内一线城市对精英人群的虹吸效应现象自然就不难理解了。

 

相似的道理,思考一下在互联网时代下猎头的价值,猎头真正专业的能力应该更加得到凸显和至关重要。如果大家认同今天招聘过程依旧需要一个“面试”场景,那么猎头工作的本质——人与人之间互动——所产生的价值应该有其更突出的不可替代性。

 

猎头的工作其实并不是传统意义上理解的“挖墙脚”,因为从时间和精力的投入回报比来看,实在太低,不足以维持一个成规模的大型猎头公司的运营。并且从现实层面上来讲,墙脚挖没了,屋脊也塌了,双输的结果。加之本来猎头这个行业的入门门槛很低,三五个人,几台电脑几部电话就可以是个有模有样的猎头公司。如果再专注于某个领域,就能摇身变成领域专家(Boutique Firm)了。由此可见,这个行业着实鱼龙混杂,参差不齐。

 

然而实际上,优秀的猎头公司里优秀的猎头顾问的工作要比这个单纯的“挖墙脚”有趣多了。