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为啥你做猎头这么累心,答案在这里

      广告界有句话叫不是文案策划人就永远不知道文案策划人的痛。但是此时此刻本才主想说不是猎头就永远不知道猎头的痛。下面这些槽点能让身为猎头的你分分钟找到共鸣,而这位老猎的回答又能分分钟秒杀你。

    “刚做猎头1个月,Leader 就让我尝试mapping,可我只是个小白啊,我完全没有头绪。感觉现在和候选人打电话很难做到让对方信任我,感觉不会再爱了……”


    “老猎有话说”   不是打击你啊,我真心觉得这太正常了,所有陌生人的交易都是建立在互惠互利,如果你做不到帮助别人,别人为什么要给你list。换位思考是我们猎头必须学会做的事情。另外在做mapping应在沟通时注意询问架构,要学会技巧沟通,具体可以度娘或者和leader探讨。另外最重要的一点就是打电话之前一定要做好准备。

    “猎头是个好职业,虽然下班晚,但是上班早啊。虽然不起眼,但是责任大啊。做猎头3年,越来越感觉猎头好累心呢。”

    “老猎有话说”   朋友,熬过去就是绿洲。对猎头来说头三年就像玄奘西行,连路线都不清楚只因有一颗“定要西天取经”的诚挚之心。是一段有些苦逼却充满挑战的日子,这3年充满着积累、总结和压力。是人脉和资源累积的过渡期,更是内心变强大的高潮期。要想成为优秀的猎头,不光要耐得住枯燥,经得起打击,还要让自己变得更加专一(专注于某个行业的人才猎聘)。

   “做HR一年,一直接触猎头,感觉猎头好高端啊,虽然一直是甲方,但一直很困惑为什么猎头就能找到我们要求的候选人的,有的时候我们给出的候选人是在招聘网站上根本找不到的,但是猎头就能找到,他们是怎么办到的?”

  “老猎有话说”   拿到陌生行业的陌生职位,我至少需要两个晚上+一个白天的时间来查资料。信息来源是官网和万能的搜索工具,尤其最近几年社交网络的盛行更是方便寻找“线人”。 简历是最直接有效的分析JD的资料,信息来源是talent pool 和job sites,定向搜下就出来了。搜索路径一般是目标公司简历的搜索,再针对职位在行业内和相关行业的搜索,期间可能对职位把握不精准,需要和HR一直保持推荐简历和反馈沟通,逐步把握就越来越准。

  “公司前台简直是我的天敌,打cold call ,我直接说找负责人,虽然有少数买账的,但还需要灵活应对的,可是这部分一直处在迷茫状态,求指教!”

  “老猎有话说”   我个人感觉cold calling在下午比较好,根据我自己感觉,不论上班多忙多闲,下午1-2点钟是最不想工作的时候,这个时候来个电话我是比较喜欢和人家聊的。其次既然你想绕过前台,那就必须知道你要寻访的人的姓名。这个信息来源于social networks(linkedin、人和、天际、若邻、经纬、优仕、脉脉等)、旧通讯录、公司网站信息、行业论坛、百度等。在前台转电话的时候不要把它当作是件难事,更不要有自己在偷人家东西的感觉。应该是一种理所应当的心态。reception的工作就是帮我们转电话,找到我们要找的人。

  “做猎头感觉跟做特务一样,找线人很关键啊,可是真的很想说线人到底是个什么鬼?”

  “老猎有话说”   漫漫猎头路,处处皆心酸。线人一般有几个特点:你可以和他拉近距离,最好能够面对面见过。其次他足够信任你,并且愿意跟你分享。想到这几点,那么你就要有一定的亲和力,并且有一颗待人才如初恋的感觉,无论职位是否成功,你还要敢于厚脸皮问他要List或者推荐。总而言之,线人是要养成的。

  “互联网猎头半年,觉得百万猎头就是个神一般的存在,伦家真的好想做成百万猎头啊!大神,救救我!”

  “老猎有话说”   咳,这么童鞋,如果未来几年年你的撒娇功力依然如此彪悍,那么我想你是可以做到的。百万猎头除了利用自身所拥有的优势,更应注重培养观察力和记忆力。与人打交道是个深学问,一句话两句话是说不明白的,还是多看多学多思。