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攒人脉 最好的选择就是去做猎头


结交拓展人脉的方法千万种,今天我给大家介绍一种既能赚很多钱,又能快速拓展自己高端人脉圈子的职业,那就是去做猎头。

我将通过以下几个话题给大家聊聊猎头这个行当

1:猎头到底是做什么的

2:做猎头的好处有哪些

3:猎头行业未来有前途吗

4:猎头公司到底是怎样收费的

5:什么样的人适合去做猎头

6:什么样的猎头公司值得去追随

 

第一:猎头到底是做什么的

简单直白的说:猎头就是帮助企业招聘中高级人才的“工具”,以前都是企业人力资源部自己去招聘网站或各种人才招聘会招聘,但随着市场竞争越来越激烈,企业的竞争归根到底变成人才的竞争,最后猎头就成了大量高大上企业抢夺优秀人才的雇佣军。

 

猎头的工作每天主要就是和各行各业形形色色的中高级人才打交道,主要是通过电话和网络聊天工具,如果有必要也会经常去线下的咖啡馆或约人选到公司进行面对面的交流。

 

猎头这个职业目前算的上是比较体面、收入丰厚、上升空间巨大、职业通道广阔的一个职业。

 

 

第二:做猎头的好处有哪些
首先是自在:做猎头不需陪客喝大酒损健康拿订单、也不需阴奉阳违巴结ZF官员、不需四处奔波出差远离家人、不需处理复杂人际关系和办公室政治猎头是结果说话、想过好点生活就努力多服务点客户,累了想休息完成基本业绩后可以修整一下。

其次是人脉: 做猎头过程中可以结实大量优秀的职业经理人,目前猎头公司寻猎的职位平均年薪都在30万左右,大部分集中在20-50万之间的职位比较多,超过100万的 职位也有,但不是多数。如果每天和你打交道的都是年薪20-50万的经理人,我想在潜移默化中,你看到的,你听到的,你学到的,不仅仅是见识更是一种熏 陶,随便一个猎头的QQ和微信拿出来,至少都有30-50个聊的比较High的人选。
 

做猎头已经具备了积攒人脉的第一步,有机会接触到他们,而且你对他们来说是有利用价值的,然后才有进一步认识到熟悉到深交的可能。

 

很多成功的猎头最后要么是自己创业做老板要么都是去了很大的集团公司或跨国企业做HR,还有比较牛的女孩,直接把人选升级为自己的老公,如果你是单身女性,做猎头找到高富帅的可能极大,特别是搞IT研发的程序猿还有大量大龄剩男。

 

最后是赚钱: 做猎头到底一月能赚多少钱?国内猎头公司助理级别起薪3K-5K+提成,顾问底薪5K-8K,如果每月能成1-2单,那么助理的月收入在5K左右,顾问平 均收入在8K左右,这是比较普通的收入。真正优秀的猎头,每月收入应该在2万左右,特别优秀的猎头要么已经演变成合伙人,要么就是早已另起炉灶自己当上了 老板。

 

总体而言,猎头是一个带有销售性质的招聘工作,一切都靠业绩说话,要想收入高就得多出单,底薪只能解决基本生活。不过资深猎头的年收入撑死也就30-50万,要想赚更多上百万就的自己当猎头老板了。

 

当猎头老板其实也很简单,只要你用心耕耘3-5年,积攒5-10个长期铁杆客户和组建10-20人的猎头团队,你就有可能年收入上百万。如果还想赚更多,那就需要进入企业家的通道。


第三:猎头行业未来有前途吗
我认为非常有前途,原因有3

1:大的趋势,猎头是市场经济的产物,猎头来到中国已经有快20年的时间,但目前使用猎头服务的企业依然很少,不是猎头费用贵,不是企业出不起钱,不是猎头消费不划算,是大量的企业压根就不知道猎头为何物,听说过猎头公司的企业老板对猎头的了解也是非常浅显。

 

欧美经济高度发达的市场环境下,企业使用猎头服务的频率非常高,而国内很多制造型企业一不缺钱而不缺政策三不缺市场的情况下,转型升级依然步履维艰,原因就是没有适合的新型人才。

 

真的招不到人吗?其实是他们内部招聘力度不够的问题,与其浪费大把的时间不如找专业猎头公司招聘,人才尽快到岗所带来的价值,远超过那几万甚至几十万的猎头服务费。

 

全球76%的高级人才流动是由猎头公司协助完成,但中国目前这个比例依少的可怜,现在使用猎头服务的公司很少,可以说是凤毛菱角,但我相信未来会很多,中国猎头经历了2波大的发展之后,我相信还有至少20年的高速增长期,因为目前中国在各个领域的市场化改革都在不断深入。

 

猎头这个行业有个典型的特点就是:市场化越彻底的行业和城市,猎头也越发达,it互联网行业与北上广深猎头行业繁荣就是典型的例子。

 

2:大的市场

中国的猎头市场即将迎来三波超大的行情,

第一波行情是:大量传统企业的转型升级拥抱互联网变革所带来的新型复合型人才井喷式的需求,特别是制造业、金融、IT互联网领域,目前大量猎头公司几乎都是满负荷的在工作,我所知道的每家猎头公司都缺人,都在喊订单太多,忙不过来。

这泼行情我预测会持续至少3年,有眼光有魄力的老板会在这几年里完成战略转型与华丽升级,掉队的就只能活的越来越累甚至被传统企业互联网化的浪潮所淘汰掉。

 

第二波超大的行情是:接下来中国的改革将深入各行各业,特别是在打破铁饭碗打破官僚体制的约束,大量国有企业事业单位将会被市场化,招聘选拔人才也会采取竞争上岗机制,随着反腐的不断深入,将出现官不聊生的现象,很多体制内的优秀人才也会出来创业或找工作。

 

现 在央企国企也有在用猎头服务的,但不多,主要是上市公司和大型集团企业,但央企国企目前的人才选拔机制依然停留在传统招考选拔模式,排资论辈现象严重,我 相信这个人才选拔模式会被更先进的市场化所取代,而那个时候政府招标采购的供应商名单中将不再只是多如牛毛的基础设施建筑公司名单,猎头服务也将纳入政府 采购名单。

 

人类历史上第一次盈利的奥运会—1988年洛杉矶奥运会的主要承办人、“商业奥林匹克之父”—彼得.尤伯罗斯就是猎头公司招聘的,美国政府机构大量人才都是外包给猎头公司,澳大利亚的征兵招募也是外包给了猎头公司manpower。

 

第三波超大的行情来自:中国企业的国际化,目前西方国家特别是美国英国德国大量的屁大点的企业都在全球设立了N个分支机构,原因很简单,他们国家的猎头公司比较发达,在国内签订好合同,猎头公司便开始担当起开路先锋角色。

 

商业的核心就在于人,中国未来将会有大量的企业不瞒足于只做国内的市场,中国有大量的企业将会走上国际化的道路,这个时候猎头的机会就来,中国未来至少会诞生3-5家国际型的猎头公司,在全球数十个国家设数百个分支应对中国企业的国际化。

 

类 似美国的Hudson、manpower、瑞士的addeco、日本Recruit、英国的Robert Walters、Heys、Michael Page、荷兰的任仕达、澳大利亚的seek、法国的Synergie等,可以说一个国家的企业国际化程度是否能顺利进行很大程度取决于猎头行业的发达程 度。


3:尚未出现垄断性的竞争对手

中国猎头行业目前还尚未出现垄断性的巨头,最厉害的猎头公司目前也只是占了整个市场不到3%的份额,所以大量雨后春笋般涌现的新猎头公司依然有大量的赚钱机会。

 

现 在随便让你说几个电脑、电视机、汽车、洗衣机、冰箱、服装等行业的品牌,你可能随口就能说出好几个,但猎头行业呢,现在让你列举国内几家如雷贯耳或知名度 较高规模较大的猎头公司,你说的出来吗?99%的人说不出来,我想告诉你,这就是机会,如果你有幸现在加入猎头行业,你就能一起来书写中国猎头行业的历 史。


第四:猎头公司到底是怎样收费的
第一:按照过程收费,国际主流大牌猎头公司收费都是按照过程收费,报价是人选年薪的30%以上,分步骤分阶段付费,保用期一般是6个月。

 

第二:按结果付费,签订合同预付5000元-2万不等的定金,人选成功上岗后收取人选年薪的20-25%的服务费。最低服务费2万-5万不等

 

第三:按照打包价格付费的RPO和招聘外包,比如:客户要批量招聘100个医药代表,那么他们不按人选年薪收费,而是按照批量打包1个订单来谈,假如我想在全国各地一下招聘100名有至少3年工作经验的销售人员,这个单子打包价100万,那么折合下来每个人的费用在9000多元。

 

 

第五:什么样的人适合去做猎头
没有任何歧视的意思,沟通能力好、形象气质佳、脑瓜聪明悟性高、有吃苦耐劳的精神、脸皮厚不怕拒绝,符合以上这些特点你就可以大胆的跨入猎头行业,一般情况下女性做猎头有天然的优势,但猎头公司老板或很多顶级的猎头大部分都是男士。


第六:什么样的猎头公司值得去追随

国内目前有超过1万家的猎头公司,但大量的猎头公司都依然停留在作坊模式下运作,老板一人肩扛数职,根本没心思和精力去研究制度建设、系统研发、品牌推广、服务品质提升、员工培训等事务,所以如果你想选择一个猎头公司,你就看他的几项指标,

 

1:公司是否具备完善的晋升机制和人才培养体系,很多公司都是靠挖猎头同行调补空缺

 

2:公司是否具备先进的信息化管理系统,有的公司是购买软件,大量公司压根就没有

 

3:公司是否有官方网站并重视自己的品牌建设与口碑维系,有的公司口碑不好网上骂声一大片

 

4:公司是否具备完善的售前售中售后服务体系,和汽车4S店一样,很多公司只会买车不会修车

 

5:公司未来是否有在全国或在全世界开疆破土拓展业务的长远计划,如果有你的机会将很大

 

6:公司是否重视员工的职业成长有无完善的培训计划,公司的人性化管理和员工的幸福指数很重要

 

7:公司未来是否有进入资本市场的发展计划,如果有一旦企业能上市那么你可能搭上财富的顺风车

 

 


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